奥兰多海洋世界(SeaWorldOrlando)是仅次于圣地亚哥(SeaWorldAdventureParkSanDiego)的全球第二大海洋主题乐园,以各类海洋动物如海豚、海象、海狮的表演闻名于世。
海洋公园于2009年推出以下两个项目,期望能够顺利推展开:
1.曼塔游乐
曼塔是奥兰多海洋世界一个新的大型景点,即将开业,将会提供结合一个过山车,体验在水下的感觉。
2.海豚泡泡
新开设的观赏海豚活动,其中海豚“吹泡泡”表演,在水中与其亲密接触。
社会化媒体营销,如此热火,奥兰多海洋世界也积极在此领域充分活跃,鉴于海洋公园的特色,其是非常适合开展社会化媒体营销的企业。其目标客户是国际,国内的爱好海洋,旅游的人。
不是所有企业都会在社会化媒体营销中取得良好的效果,有些细分的行业,最棒的营销,其实就是在行业的杂志,行业的会议上进行营销。
在做整合的互联网营销活动之前,我们需要制定好活动的目标,以便在活动结束后来科学的评估营销活动的效果。就如唐兴通之前在《如何开展社会化媒体营销活动?》描述的,我们需要确定下社会化媒体营销的目标是什么。
结合这次海洋公园的活动情况,其列出以下几个方面的目标:
参与性
鼓励市民围绕海洋世界参与讨论
认知
在web2.0中提升海洋世界的整体认知
增加其在社交媒体中影响力,口碑
刺激需求
刺激民众对曼塔需求
网络流量
吸引民众访问:SeaWorld.com
吸引民众访问:dolphinbubbles.com
吸引民众访问:海豚气泡视频
一次战争的胜利,需要明确,有效的战略,而不是仅仅关注在一些战术的层面,缺少整体的把握。营销就是一场无烟的战争。为此我们需要在社会化媒体营销前制定活动的战略。
为此奥兰多海洋世界制定了以下的社会化媒体营销策略:
1.选择意见领袖,通过奥兰多的旅行记录来制造影响力。
2.利用长尾效应,选取更多的普通博客来传播奥兰多海洋公园
3.回馈和奖励手段的使用:给参与活动的人提供一些奖励,结合海洋公园的活动。
4.充分使用多种有影响力的平台,争取做到一个全方位的整合营销格局。
5.积极关注吸引国际游客。
经过甄选最终联系上以下六位意见领袖,通过奥兰多海洋公园的旅行记录,视频,照片,博客的发表,直接点燃传播中的核动力。借助意见领袖的影响力,直接波及其粉丝们。产生区域的可信的影响力,传播力。口口相传。
JuliaRoy(www.juliaroy.com)
SarahAustin(www.pop17.com)
AlexSchek(www.fayerwayer.com)
WendyPiersall(www.sparkplugging.com)
LucretiaPruitt(www.geekmommy.net)
TedMurphy(www.ted.me)