深度解读“事件营销”盈利模式

字号显示:   2008-05-28 11:44:00  来源:一大把网络营销频道
对于不少企业而言,慈善往往是捐款的代名词,但为什么还有那么多企业投身慈善事业中呢?原因很简单,企业是以经济效益为中心的,而事件营销利用得当也会成为一种有效的“盈利”模式。

“事件营销”在普及?

慈善营销,这一将慈善事业引入消费机制的新的募捐方式和消费时尚,不仅在国外较为通行,近几年来,中国越来越多的企业也开始做起了慈善营销:每购买一瓶农夫山泉,就可以为西部山区孩子捐1分钱;每乘坐一次南航班机,就有1角钱注入南航关爱基金;每申请一张招行信用卡,就有1元钱捐助慈善事业到电影《夜宴》首映的慈善募捐;双喜“喜传天下”的爱心基金;阿里巴巴马云将社会责任植入其商业模式等等,企业通过做慈善被媒体以社会责任的形式传播给公众,已成为一种新型的商业推广模式。
  慈善营销按照与商业行为的合作方式,可以分为三类:第一类是直接捐助与公司业务无关的慈善机构或单位;第二类是社会明星、名流等通过义演、义拍等活动,将举办的慈善晚会收入捐助给慈善机构;第三类是嵌入式慈善营销活动,企业通过宣传鼓励消费者购买其产品,然后向慈善机构捐出部分利润。
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企业为什么要做“事件营销”?

迈克尔·波特认为:企业的慈善支出只有在同时产生社会效益和经济效益的情况下,其活动才具有战略性。也就是说,企业开展营销活动的目的,不仅是要获得企业声誉,也要兼顾获得经济利益的多元经济,所以第三类的嵌入式慈善营销活动,被越来越多的企业接受并推广。
企业为什么要做慈善营销?
  以慈善为名的各种促销活动,已成为企业或品牌环节的重要内容,成为企业树立“社会公民形象”的重要公关手段,是企业承担社会责任的一部分。
  这种模式将社会公益、企业效益和消费者个人利益有机地融为一体,形成多赢互动的爱心价值链,不仅为买卖双方创造精神和物质价值,也大大提升慈善募捐的社会效果,必将成为一种新的快乐的消费时尚。[详细]
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“事件营销”的是与非

汶川地震后,网上出现了各种营销事件,叫法不一:“慈善营销”“事件营销”“灾难营销”……引起不同反对声浪。支持者愤愤不平,爱心+营销双赢效果何乐不为?反对者不以为然,认为这类营销庸俗无聊甚至卑鄙无耻。两厢打得不可开交,天混地暗。直到现在依然纷纷扰扰,莫衷一是……


支持!“事件营销”

观点一:营销学专家指出,国家、政府和民众都需要有社会责任感的企业,在灾难性事件中进行公关传播并不是“利用灾难”,恰恰相反,如果企业的所做所为真正给社会和民众带来帮助,真正有利于精神价值的传达,为什么不可以做呢?在为社会提供价值的同时,提升企业的品牌价值,本身就是一件相辅相成的事情。
观点二:面对灾难,人们并不是无能为力。相反,面对百年不遇的“灾难”,更是“千载难逢”的机会。只要我们善于挖掘,就有值得去看的地方与东西,而且“失去了这一村,就没有这一店”。能够抓住、挖掘灾难中的机遇才是智者。

反对!“明明是发国难才”

观点一:某些企业公然以“汇集爱心、援助灾区”为由,推出各种爱心公益活动,表面上看这家连锁家电巨头很有爱心,实际上呢?透过商业的本质,我们发现这家自恃聪明的企业,正在玷污消费者的善心,拿着消费者对灾区的关爱,来达到促销某中国红产品的目的。所以,地震营销,切莫言商。
 

 观点二:对于某些抱着“传播、炒作、作秀”目的的捐助企业,我们只能表示深深的遗憾,地震灾难不能作为营销的时机,我们鼓励捐赠,鼓励传播,但绝不鼓励借灾难题材作秀的虚伪行为。让那些指望靠地震玩营销的企业见鬼去吧!
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