七星网购赵立新：跨足视频购物预寻商机

　　一大把网站北京9月26日（记者：施雅楠）为期三天的互联网领域顶级行业会议盛事——“2007中国互联网大会”在北京中国大饭店拉开帷幕。在第三天2007中国网络商业峰会暨上七星网购总裁赵立新发表了演讲。

上海七星网络购物有限公司总裁赵立新
 

　　谈不上演讲，应该说在这里把我们的具体做法跟大家沟通、探讨、学习，以利于下一步工作的开展和合作。我一直都在媒体工作，1985年到95年，一直在电视台做新闻工作，所以跟媒体结下了很多缘分。97年开始创办了七星电视购物，还是跟媒体没脱离关系，无非是跨进了销售行业。大家都是做电子商务的，应该说在做销售行业，随着我们国家93、94年全国卫视的发展，以及报纸媒体、杂志媒体和电视媒体的丰富发展，所以销售形式有了拓展。我认为互联网媒体，这个新兴的工具，为我们的销售带来一场深刻的革命。所以说七星集团自从去年上市以后，去年10月份决定往这个领域拓展。

　　我们想做什么事情呢？我们计划在全国要推广做视频在线购物，来帮助网民实现网络逛街、在线互动，在全国用一年的时候，建500家标准视频店。计划期内，全国有一万家视频购物店。就是整合和创新传统的有一定资质的店铺，比如说手机店、珠宝店等等，选择不同的城市在全国建标准的示范店。

　　目前我们的想法是这样，按计划走，第一步，我们在今年上半年，平台基本上建设完成，现在大家看CNTVS，就可以看到上面的视频购物。我们的视频购物是把网络既当作媒体，又当作平台。同时，又是一种互动。因为七星可以利用的优势就是产品开发，这么多年积累的供货商，以及产品研发资源优势，其次就是如何把产品展现出来，最重要的是物流渠道有效合理的利用。在此基础上，我们来构建视频购物在线逛街的网站商业模式。

　　大家说你不是烧投资者的钱吗？不是。董事会在上个月的时候，一直说我们不能慢了，该砸钱就砸钱，但我没同意，我说任何一种模式都要本着对投资者、消费者负责的原则。这种形式可不可行，成熟不成熟，当成熟的时候钱再投资下去。现在我们第一阶段是依托自营销售，我们把自己当作大的商家，是第一个卖场，经过两个月的通过，现在已经有60多家了，因为我还没有正式推广，只是私下建视频店。这样做的目的，因为我一直做销售，以前是报纸广告，后来是电视广告，我记得97年筹办电视购物的时候，很多人家庭里还没有电话，当时还不是电视购物，实际上很多人看到电视以后还不是打电话过来，后来还有通过到邮局汇款的，现在电话已经普及到每个人的家庭，现在电脑更是进入到了每个人的家庭。所以，我同意刚才几位嘉宾讲的，电子商务很有效的利用了这个平台。

　　为什么以前不能做视频在线呢？就是技术问题。大家知道，在去年的互联网业，包括整个世界互联网业，视频技术得到了突飞猛进的发展。以前看电影、下载片子都要等很久，现在应该是非常流畅了。

　　其实我最想讲的还是，关键还是怎么做的问题，在销售过程中间，现在中国的消费者不是很成熟，而且产品也不是极大的丰富，怎么样满足消费者个性的需求，这一点是非常重要的。

　　我们建了这500家标准视频店不是我们自己的，是大家的。它可能是新疆卖刀的一个店，它也可能是哪个地方卖水晶的店，它只需要多一个视频头和对讲就可以，也就是它需要有一定资质的商家，因为没有资质的商家就可以随意注册，可以从别的地方盗版图片来，消费者的投诉问题，以及网站整个商家的利益就不能得到保障。所以我们选择的合作条件，必须是在工商注册的，有资质的合作合办，我们才能合作，不是说谁都可以注册。

　　打开它的网站，进了网站页面，你可以挂在上面的视频广告，也可以直接呼叫店家，他就可以跟你对话，看你要买的东西。应该说我们把它定义为一种新的形式。七星依托自己的资源优势，来发展企业，养活企业，然后实现创新，和大家一起来做大市场。

　　总的来讲就是整合媒体，结合定电子商务，把传统销售和电子商务有效结合起来，因为销售不仅仅是产品问题，也不仅仅是媒体问题，还有销售方式、销售方法和整个售后服务的问题，是一整套的，包括我们说的支付系统。

　　今天之所以在这里跟大家交流一下，告诉大家七星为什么要去做视频网络在线，就是想通过这次会议能够有更好的合作伙伴来共同在这个领域拓展合作好这个事情，我们会按步骤，在未来不久的两年，将CNTVS走上新的一个台阶。

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