“最大的困难是如何拉人。”——沂蒙家园站长。

　　8月初，在康盛创想（Comsenz）与艾瑞咨询（iResearch）联合开展的2008《第四届中国互联网社区发展状况调查》活动中，众多站长就“如何看待SNS新机遇”展开讨论，有站长提出疑问和困难：SNS网站如何才能获得更多用户？

　　纵览SNS的传播模式，包括但不限于：

　　现实生活传播

　　SNS（社会关系网络）影射了用户的现实社会关系，信息真实，用户信任度高，常见于好友、同事之间的语言传播，此类代表为：5G。

　　口碑传播

　　国内的SNS大多模仿或借鉴了美国的FACEBOOK，在推出SNS时已取得先机，或早先积累了相当多的忠实用户，此类代表为：校内、腾讯和以UCenter Home为支撑的SNS社区。

　　邀请传播

　　鼓励用户用邮件、MSN、Gtalk等方式邀请自己的好友加入SNS。此种传播方式为最常见，但成功率有待提高，因为大多数人（不包括IT业）不愿意分享自己的好友圈、人际圈，这也是中国人特定的文化氛围（独占性）所决定的。此类代表：几乎所有SNS网站都采取此种模式积累客户。

　　“奖励性”邀请传播

　　用游戏等方式激励用户邀请自己好友加入SNS。此类代表：在开心，邀请朋友立即带来收益、增加财产。

　　病毒性传播

　　鼓励用户进行自发传播。病毒性传播类似于以上四种传播方式，区别在于：只针对特定人群，提出特定切入口，满足特定的需求。此类代表是：51、蜂巢（艺术家）。51的受众相对年轻：35.5％的用户年龄在18岁以下，接近50%的用户是18-24岁之间的年轻人，23.4％的用户为在校学生；用户相对集中的地区：广东（21.3％）、湖南（14.7%）、江苏（7.7％）、浙江（6.3%）；这些人学习、交友的需求是渴切的，只需稍加引导就会变成自发行为。

　　以上传播模式适用于所有SNS社区，但从资源、口碑等角度分析，个人站长与现有SNS巨头是无法比拟的，惟有坚持垂直和细分，才有机会竞得一席之地，例如：