4月18日消息，随着网络的普及，中小企业已经普遍认识到了互联网的价值和意义，通过互联网找到订单和生意已经成为中小企业普遍采用的商务模式。但是，订单导向型的经营模式在另一个方面却掩盖了中小企业实现长远的发展的本质需求，在这个角度上来说，信息化道路上，中小企业最需要的不是更多的订单，而是“自我意识”的觉醒，清晰地呈现潜在需求。在当前中国中小企业发展环境由混沌向规范转化的关键时刻，“一大把”帮助中小企业发掘潜在需求，引导中小企业走上信息化快速通道方面的努力，给业界带来了很多启发。

　　改变格局

　　业内专家人士认为，目前互联网在帮助中国的中小企业经营决策过程中，大致可分为两种主要方式，一是发挥互联网的信息整合功能，弥补中小企业信息获取能力不强、企业社交范围不广等短板，使企业能够实时跟进；二是利用互联网提供的电子商务平台，通过网络上找生意，为中小企业之间拓宽供需通道。像慧聪和阿里巴巴就是之类互联网企业的典型代表。在此意义上而言，互联网的出现，极大拓展了中小企业企业的生存空间，在一定程度上改变了企业的经营方式和商业模式。

　　与此同时，中国数码集团旗下的“一大把”网站整合集团资源优势，在向中小企业信息化服务市场进军的道路上，独树一帜的倡导中小企业持续发展理念为业界打开了一个崭新的世界。“一大把”总经理林娟如表示，目前互联网应用方面，中小企业主要的诉求已从资讯获取转向资讯分析和解读，从强调单打独斗到希望通过交流互动实现合作双赢。在经历30年的积淀之后，中小企业的显性需求——订单，已经不能推动中小企业真正可持续发展，而更多的隐性的需求，例如对市场的判断能力和对趋势的把控能力等，随着企业的发展和互联网应用层次的深入已日渐凸显。

　　从“一大把”的定位来看，旨在帮助企业提升内功，而不仅仅是生意机会。在这个意义上讲，于当前中小企业整体生存环境而言，其意义和影响将是更为深远的。

　　中小企业真正的需求

　　林娟如表示，目前中国的中小企业生命周期正在加速缩减，从7.3年缩短到现在的3年左右，并有加速缩减的趋势。这种趋势的成因有两个方面，一是市场竞争程度的日益激烈，致使没有塑造起核心竞争力的中小企业大批死亡；二是中小企业30年蓬勃兴起的背后，其隐性的需求一直没有得到企业自身和外界的重视，订单和短期的利润掩盖了表象之下的激流。

　　的确，当联网浪潮席卷全球的时候，电子商务作为以网络平台为依托的全新商务模式掀起了一股网络营销的新商务理念，很多的中小企业借助电子商务的契机，实现了跨越式发展。但是在另一个方面，这种订单导向型的方式却让很多中小企业都患上了一种普遍性的“内科”疾病，比如管理能力不足、战略规划不清、人才储备和市场前瞻意识薄弱，等等。

　　业内专家表示，对成长时间短、积淀薄、市场经验不是很丰富的中小企业而言，订单导向型的经营方式，虽然造就了中小企业“一片繁荣”的景象，但他们的市场判断能力和趋势把控能力依然薄弱。林娟如表示，授人以鱼不如授人以渔，让中小企业学会如何在激烈的市场竞争中自己去创造商机，才是帮助他们实现长远发展的根本解决之道。