刘学超：中小企业主对待这种营销要具情而定，量力而行，切不可跟风走险。首先要做充分的分析准备，可以尝试性的投入。我个人以前也为一个网站尝试过QQ群签名的营销活动，利用低廉的Q币去交换一个群内的签名，但是那个尝试过程并非如预料的那样，本身利用很个人化的东西去涉入一些“题外”的东西就是一种不和谐，有其生存的局限性。

　

谈IM签名营销的“利”与“弊”

　　尽管没有过多的媒体宣传，只是通过网友签名广告的传播，但IM签名营销却就取得了巨大的成功。广告媒体的新大陆出现了，QQ、MSN等即时通讯工具IM签名处真是一块绝佳的广告位！我们“一大把”网络营销频道就此话题做了“大把观察”《QQ签名营销位该不该卖？》，并特意采访了“一大把”网络营销频道专家刘学超老师，让专家来谈一下IM签名营销的“利”与“弊”。

　　“一大把”网络营销频道：那么您是怎么看IM签名营销的呢？其优势在哪里？

　　刘学超：IM签名营销我认为其应该属于创意营销的范畴，而之所以称之为创意营销是因为他有其独特而神奇的一面，但他的生命力或者说实现的营销效果并不会像其他大众营销方式般的水到渠成、瓜熟蒂落。它很可能使一个企业利用较小的投入实现超乎寻常的营销价值，但同样它很可能在你的应用上只是一场泡沫般的游戏，所有的投入石沉大海。

　　IM签名营销的主要优势在于它的链式反应，用户间的口口相传，会像病毒般的蔓延，让企业可以实现瞬间爆发的可能。首先我们可以从心理学上分析这个问题，假如你想买一台笔记本，你是选择十个营销员推荐的产品呢，还是在你决定是否购买的时候，听信你的一个朋友的一句：“良言”呢，决定你的意识的最终还是你可信任的朋友。

　　这也就是IM签名可以传播的根本原因，它有些类似于传销，“自己人推荐的东西一般都是好的”，一万个广告抵不住朋友的一句话。所以IM签名营销有其独特的魅力，而且成本会较其他营销方式一般较低。

　　但是一定要清楚一个问题，凡是创意营销，并非人人都能够成功，最先开始的往往是最容易成功的。我们可以想象假如我们人人MSN上都签有企业的广告，你会怎样去想这个签名的内容？IM签名如果剥离其神秘的外壳，它独特魅力将会不复存在，只能等同于其他方式的广告。