一网友在贸易通加我，说刚在我的博客上读了我的几篇文章，自己是新手，希望我可以教他如何在网上寻找客户？

　　此一问我有点好奇，答道：“寻找客户？我从来没有主动去寻找过客户的”。

　　网友见我如此答觉得惊讶，可能心里还以为我在忽悠他呢，于是问我：“你不主动找客户如何得订单”？

　　下面是我回话，加上几年来我在业务方面推广的一些用法和见解：

　　吴昊自98年加入现在这个行业以来（服装辅料之绳带），因为当时网络使用还很少，一些推是靠广告报纸、杂志、电话簿（黄页）以及电台和路边广告牌。那时的广告除了电视或电台外，传播速度与范围都很有限，且区域性很强。刚加入公司做业务员时，业务跑脚做了足足两个月，那时做业务几乎是靠双脚走出来的，两个月间跑烂了两双皮鞋。当时是带着样板卡走进大小工业区，挨厂去问自己的产品是否适合人家用的（很原始，且传播速度很慢，但在当时来说是通用的方法了）。

　　也因为当时的网络利用率很低，90%的公司都没有在网上发布广告，同样大部份买家也不可能通过网络来查找资料（卖家）。甚至当时算得上较通用的电话簿上登记公司名址和广告都很少，所以在电话簿上也很难找到客户资料，因此当时是的业务是以脚跑出来的。

　　做业务两个月后，自己手中有了近500家相关企业的资料，此后自己就没再出去跑了，而是在办公室里对500家企业重新筛选，通过电话和传真来联系。同年冬季，花了360元在电话簿上刊登公司列名和产品的介绍，就是我没有再出去跑业务的开始。

　　02年之前，我的业务推广几乎是靠户外广告、电话簿及客户间的介绍来的。02年后自己对网络有了一些认识，在恶补网络知识的同时，学习在网上查找资料，如果说那时是寻找客户，但不如说是从另一种觉度去尝试如何让客户找到自己。

　　04年公司第一次加入诚信通后，对在网络平台的推广有了更多的认识，很遗憾的是当时的网络平台没有现在的功能多，也不全且很机械性的。那时除了在阿里巴巴上做了些小推广外，还在其他网站也做了推广。现在回想那时在其他平台上推广的原因，是那时的贸易通和推广平台没有现在的好，论坛和博客也没有真正管上用场。

　　近两年来正式进军阿里巴巴后，就放弃了其他网站的推广，特别是近一年来，自己几乎没有主动去找过客户，原因是有阿里巴巴为我做推广，如果在阿里所得的客户自己能抓住并能做好相关服务，让客户再回头时就很不错了。因为公司不大，还不到有单就能做，有单就能接的时候。

　　我在阿里巴巴目前的推广有：关键字竞价、诚信通会员、博客、论坛等，其中近一年来通过自己在社区上的活跃，已赢得了一定人气，当中有网友已成了我的客户，也有网友为我介绍客户，买家通过搜索引擎在博客和论坛文章找到和了解到我的也已经不少，近年来自己在论坛和博客上推出了不少文章，当中就有文章为媒让客户找到了我。

　　在阿里巴巴上只要推广得法，付出与收获几乎是成正比的。近年来自己在社区付出着，同时也有一定的回报，并相信自己一年来的辛苦不会白费，因为通过论坛文章和博文的收获是最好的例证，我收获所以我坚持！