问诊中小企业“论坛营销”效果

　　“论坛营销”是网络营销的常用手段之一，然而一些中小企业论坛营销的效果却不好。我认为中小企业首选遇到的问题就是认为“论坛营销”就是在各大代表性的论坛上发帖子，说发帖子我还算是说的好听些，有的中小企业认为“论坛营销”就是在论坛里发布企业的产品和服务信息。

　　这种理解是对“论坛营销”的极大误解，为什么这样说呢？我给大家简要分析一下。

　　第一、首先要明确“论坛营销”的定义，“论坛营销”，简单地说就是利用论坛这种网络媒体平台进行的营销活动，叫做论坛营销。百度了一下（baidu.com） ，从“论坛营销”的定义上看，“论坛营销”有两大主要特点：

　　一是“论坛营销”的平台是论坛这种互联网产品，我相信“论坛营销”的平台中小企业都不会陌生，因为中小企业普遍认为论坛营销就是所谓的在论坛里发布企业的产品和服务的信息。中小企业的论坛营销选择的平台是对的，这个大家都明白，但是中小企业不明白“论坛营销”中的营销二字。

　　二就是我要讲的“论坛营销”的第二大特点“营销”，这个是什么意思呢？“论坛营销”主要就是利用论坛进行营销活动，这里的营销是关键。中小企业怎么应用才是真正的论坛营销呢？这里的秘密就集中在“营销”二字上。这里我简要说一下中小企业如何开展论坛营销。

　　中小企业发布的帖子一定要有“软文营销”的观念，但不能简单地介绍企业的产品、服务的信息。如果你直接介绍产品和服务的信息，论坛的管理员就会毫不留情地把你的帖子删掉，情节严重的话会封了你的注册帐号。为什么呢？原因很简单！因为你在发小广告，论坛管理员能不删你帖子吗？不是不可以发广告，中小企业一定要记住发广告一定要发在论坛的“广告区”或者“灌水区”，这样的广告一般管理员不会删除的。

　　中小企业发布的帖子一定要根据企业产品的特点和服务的特点发布在相应主题的论坛上。什么意思呢？举个简单的例子，如果你们公司是生产化妆品的就应该发布在“搜狐女人”这样的论坛的相应版块。有的中小企业就犯了这样的错误，企业明明是生产服装产品的，却把帖子发布在毫不相关的医药论坛里，我相信这样的帖子效果是非常不好的。因为你的企业的目标客户群不是他们，就算他们不注意看到了，他们也不会对你们的产品和服务感兴趣。

　　中小企业要选择实力雄厚的网络营销企业，这样企业的网络营销效果才能有所保证。

　　总结：中小企业论坛营销目前遇到的主要问题就是我上面提到的几点，如果中小企业能够克服这几点，我相信企业的论坛营销效果应该会很好的。（张迎军）

（编辑：代影）