还有两周，我国传统新春佳节就要来到，这段时间是代理人做营销的最重要时期之一。业内人士普遍认为，春节是代理人与老客户增进感情并且积累新客户资源的良机。而且，随着保险观念深入人心，如果方法适当，这一时期的签单数量也会大大增多。

春节营销能赢啥？

　　增进感情促成签单

　　平安寿险温州中心支公司行销资深主任谢作柳在接受记者采访时，用一句话来形容春节营销的重要性：“做好春节营销，一年工作都顺利！”为此，他准备从1月20日开始他的春节营销行动。

　　谢作柳春节营销计划的主要目的是增进和老客户的感情，促成目标客户签单。

　　“我计划每天至少回访10多个客户，主要是给他们拜年，送一些小礼物。这样做的目的是增进感情。”谢作柳表示。

　　在礼物的选择上，他主要选择一些纪念品。对于一些企业家客户，他会考虑赠送企业管理方面的书籍。

　　除了回访老客户，他还要对有签单意向的准客户和目标客户进行重点拜访，但不提保险的事情。他认为，此时无声胜有声，不提反而有利于签单的促成。他认为，促成签单是一个持之以恒的过程，虽然客户不一定当即签单购买，但春节的营销会起到很积极的作用。