“新模式”新意有限

　　“这很明显是在炒作概念。”提到“直营网店”，福州某中介公司总经理向记者分析说，国广一叶很早就采用了目前这种“网络＋写字楼”的做法，只是最近才明确提出“直营网店”概念，很明显是一种应景的炒作行为。

　　“一种模式要成为市场主流，必须得到业界的普遍认可，并不是个人或者个别企业借助媒体造势就可以很快形成的。”福州双安房产置业公司的总经理郑爱新认为，“直营网店”模式的“新意”相当有限。目前许多传统房产中介都是“门店＋网络”两条腿走路，拥有自己的网站，并在上面公布房源信息。

　　在郑爱新看来，“直营网店”在广告宣传上并不占优势。“如果用5000万元开门店，可以开几百家，这些门店分布在各地，本身就是一种巨大的固定形象广告。”郑爱新认为，国广一叶将经纪人统一集中于写字楼上班，表面上看是节约了店面租金等成本，但这种模式必须依赖高额的广告投入来形成影响力。

　　福州某业内人士也表达了类似的观点。他认为，“直营网店”的“大卖场”不同于“喜盈门”、“国美”模式的大卖场。“喜盈门”、“国美”经销的是日常生活、房屋装饰的常用物品，日常消耗大，人流量多，所起的广告效果是“直营网店”模式的“大卖场”无法比拟的。

　　“直营网店”关于“60%总业绩+50%净利润”的高提成也遭到不少业内人士的质疑。“传统中介门店经纪人的提成还不到15%，‘直营网店’靠什么支撑它许诺给经纪人的高提成？”郑爱新质疑，国广一叶宣称的高利润提成并不现实。

　　此外，“直营网店”模式还存在其他不少问题。诚信达房产市场部经理卓先生认为，一方面，对于中介方而言，房源信息尤其是有价值的房源信息，是房产中介间竞争的硬筹码，他们通常不愿意将有价值的房源信息共享，这就容易使得“直营网店”的“信息共享”优势有名无实；另一方面，几乎所有购房者都是“不见兔子不撒鹰”，对于“直营网店”上的房源，最终还是必须自己亲自上门看个究竟，新模式的便捷服务也就大打折扣。

　　对此，郑爱新称，比起“直营网店”，他更加信赖传统门店模式。他指出，美国、台湾、香港的房产中介市场相对发达，它们尚且以传统门店为主。“房产中介作为一个服务行业，发展的核心竞争力是服务，模式只是一个很次要的因素；传统门店经营作为一种客户与经纪人面对面沟通的形式，在拉近与客户的距离上，绝对要优于‘直营网店’。”

　　“假如你想买一套世茂外滩的房子，你更愿意相信网络那端的经纪人，还是去找世茂外滩附近的中介门店？”郑爱新反问道。在他看来，传统门店或分布在社区周围，或直接进社区，经纪人对附近的房源非常了解，这种天然优势，是“直营网店”无法比拟的。

（编辑：云飞）