像卖戴尔一样卖服装

　　去年年末，他花巨资请专业公司设计网站，购买服务器，申请了全国服务热线。以前一直做OEM（贴牌生产）的他，还注册了vastide的服装商标。编辑百度（baidu.com）过，今年5月1日开始，他的百得网正式开始试运行。记者在他的网站上看到网站整体设计比较素朴大气，目前产品分为时尚免烫衬衫、个性休闲衬衫、全棉POLO衫三大类，有20多种款式。据介绍，这些服装都是依欧洲款式设计的，所有服装目前都由宁波、义乌等地服装工厂代工。“明年我们投资1000万元的服装厂就要开业了，今后可以自己生产服装。”相对于PPG的完全代工模式，倪慧泉觉得自己今后在工期、成本、设计等方面会有一定优势。

　　相比有风投投资背景的PPG等大型直销企业，第一期完全靠自身投资100多万元的百得网，现在主要通过搜索引擎、论坛等“蚂蚁搬大树”形式拓展影响力。“在PPG的带领下，这几年，国内服装直销的观念已被培养起来，这对我们后来者是很有好处的。”但倪慧泉也表示，目前国内类似的网络服装直销企业已有约30多家，其中不乏报喜鸟这样的强劲对手，竞争已趋白热化。“我们的网上直销群体定位在25岁至35岁有一定经济实力的男士，主打中高端路线。”由于刚起步，倪慧泉把销售目标圈定在长三角一带，希望通过品质服务来打开市场。在他的目标中，第一年实现少亏，第二年实现保本，用三年左右时间形成一定规模。

　　另据了解，我市眼下涉足网络直销的企业数量还很少，开通400全国服务热线的不足10家。

（编辑：张颖）