像卖戴尔一样卖服装

　　关心数码市场的人都知道，戴尔的销售模式是直销。

　　服装市场的PPG服装公司采用的也是这种模式，这家2005年10月成立的服饰公司，在没有实体店、厂房和流水线的情况下，通过网络、目录等直销方式，在2007年实现了每天卖掉1万多件衬衫的销售纪录，而国内占有率第一的雅戈尔日均销售量也仅为1.3万件，PPG的成功创造了国内电子垂直网络销售的新神话。眼下这种直销模式也被湖州一家外贸企业引进。“我们的网络销售平台已于这个月开始运行。”昨天，百得网专业男装销售平台的创始人倪慧泉在接受采访时对未来踌躇满志。

　　30多岁的倪慧泉1995年开始从事外贸服装出口生意，最早接触网络直销是源起于3年前PPG的创办。“当时觉得这个模式很新鲜，国内那时还没有电子商务的气氛。”关注归关注，但当时外贸生意红火，倪慧泉还没有做电子商务的念头，但随着PPG的成功、出口形势的严峻，去年倪慧泉产生了做网上直销的想法。