大家下午好！我讲讲主要的观点，然后跟大家交流一下。

　　因为今天很多都是业内的人士，主要对SaaS的业内的研讨，当然可能还有一些代理商希望在这个领域做服务的一些代理，也在寻找一些新的业务的机会。其实上午我们已经开了一个会议，上午在大运村那一块开了一个渠道的会议，下面参加SaaS的大会。其实这是两个主题，那么我看也是上午开会的人又来到这里见面了。大家都是对这个领域非常关注。

　　我想讲一个什么问题呢。因为SaaS在去年，其实业内大家都有一些讨论，怎么做？如何做？做什么？其实五花八门，各自都有各自的观点和想法，我想非常非常地正常。 

　　我想今天李总的主题，不是一个人的战斗，我觉得确实不是一个人的战斗，我们在座的这么多，那么大家都在业内战斗。我上午听了上海和强软件的总经理，是一个女士，她讲这个软件太难做了，各地政府都在谈支持信息产业，支持高技术产业等等等等，但是没有人谈支持房地产产业，没有人谈支持汽车产业，政府都不关心。因为他们那些产业做得太赚钱了。

　　我觉得SaaS，都是业内进行讨论，其实政府也是关心。大家关注的人多了，其实是有好处，但是还是解决不了本质的问题，这个产业的发展还是要赚钱，如何赚钱，是一个非常大的一个课题。

　　因为上午计世的曹总做了一个预计，说这个产业在2015年才能赚钱，那咱们现在别干了。你想想咱得熬多少年，能熬的住吗，有多少家企业可以熬的起啊，像用友（600588行情，股吧，信息化）没准能熬的起，像金算盘可能熬的起，包括神码我们可能熬不起了，2015年是太遥远的事情。

　　那么怎么办呢，怎么解决这样的问题呢。我们要研讨一条赚钱的道路啊，不能光研讨SaaS的发展趋势，只有李总把钱赚走了。所有人在开会研讨，我们还是要做生意。我想这种会，还是希望大家有一些讨论以后咱们找到一条路，我希望大家有一些会后的交流。

　　刚才我们听了傅总讲，正在跟我们有深入的业务讨论。其实我们跟大家讲怎么赚钱。

　　刚才大家从不同的角度，杨总做技术出身的，刘总还有傅总从不同的角度也讲了。

　　我们再退远一点，我们这个时代其实发生非常大的变化，从整个软件的产业的发展，其实我们从三个十年，今年是改革开放30年，在做一些研讨。改革30年发生的变化，软件这30年也是发生非常大的变化。我想几个关键点，大家看这张图就能看明白，这张图说明在不同的时代下，会产生不同的公司，为什么产生不同的公司呢，因为客户需求发生变化了，技术发生变化了，商业模式发生变化了，所以不同的公司就出来，谁可以应对市场的变化，谁才能在下一个十年脱颖而出。最近谷歌跟salesfore有一个事情。我们现在处于一个时代，其实两个很关键的基础条件，已经势不可当，一个是宽带，所以我们说SaaS  BB，那么BB就是宽带，我们认为SaaS之所以有今天，没有宽带，就没有今天。第二个非常大的变化，就是现在的整个互联网，互联网同样改变了软件，同样改变了软件的商业模式，这其实是我们面临的一次机遇，也是一次挑战。

　　那么我们在过去的一年，我们在讨论SaaS，刚才不同的角度在讨论。

　　其实我们过去的一年强调，我觉得两个方面，一个是SaaS本身的一个技术的特性，当然我不是技术的出身，在座的很多的技术的专家，其实去年都在讨论这个ASP结构有什么不同，SaaS技术上跟传统的软件结构有什么不同，哪些最新的技术，包括这种虚拟的技术，给我们的SaaS结构带来什么变化，在一些技术的狂热者，在SaaS的领域在做研讨，讨论最多。其实软件往SaaS结构变化的话，其实还有一个技术的东西，其实我是觉得应用的托管技术。我们把一个软件做出来，就是给客户提供了，客户安装，或者给客户做安装定制，安装在服务器上就可以了。现在SaaS变成一个托管型的软件，其实托管这个东西是一个高技术的含量。不是说所有人可以做托管。我们最近跟一些国外的著名的厂商合作的时候，一个亿美金做IBC，我想中国没有一个SaaS的企业可以这么玩的起，人家为什么先做这个事，炒的东西太多，我觉得现在国内根本没有SaaS的企业，我们要认清现实，其实你在技术上，虽然是号称有一些技术的创新，但是我觉得我们离真正的可以完成SaaS，把它变成一个成熟的市场化的一个服务，我们在应用托管方面，不是说会开发软件，就是会管理托管软件，这是两个含义，为什么很多人说你的网速太慢，应用数据系统为什么不稳定，是一个应用托管的问题，我想这个方面不在专家面前班门弄斧。